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由“新中式”浪潮看紅木市場

時間:2017-06-07 09:22:27 來源:

“請問您這有新中式的紅木家具么?”“我們年輕人更喜歡新中式的紅木家具!”“新中式的紅木家具價格比較合適,我們打算買,傳統的紅木家具價格太高了……”

 

在筆者關于新中式紅木家具的相關調查中,上面是消費者經常詢問和回答的答案。它們從一個側面印證了現在的部分紅木廠商生產家具的“風向”和一部分消費者的需求。

 

新中式浪潮表面上看是紅木市場自發的調整,紅木家具生產企業為了適應現狀對傳統紅木家具上做的一種順應消費者的改變。其實挖掘深層原因是紅木市場的“洗牌與變革”來到了。

 

說到紅木市場的“洗牌與變革”,今年的紅木企業感受尤為明顯。往年的紅木家具不愁賣的現象在今年基本絕跡了。我們知道,最早是產業在引導市場,是紅木家具的人和企業在制造市場,讓消費者產生興趣。隨著引導廠家的眾多和時間的推延,消費者終于越來越多的認可了紅木家具。而消費者在最一開始的時候是不懂紅木家具的,是跟著企業在“跑”,企業宣傳什么,生產什么,消費者就接受什么,是一種被動的消費行為。

 

再看看眼下的紅木市場,再看看現在的消費者,他們已經不再聽企業和行業的引導了,他們開始有了自己的認識和自己的想法,逐漸知道自己需要什么,想要什么了,他們返回頭來開始給整個紅木產業和紅木的生產企業提出要求,但這種要求其實是模糊和不完整的。而我們的很多紅木企業之所以要推出新中式紅木家具,其實也只在捕捉到了這些“只言片語”的信息之后的一種反應。再次根據企業的想法推出了新中式的紅木家具。但這種由企業引導的產品和市場是否能適應新的由消費者主導的市場,目前并不明確。

 

2015年將是紅木消費供需的一個調換年。以前是一個不完全的市場,現在由于消費者的參與逐漸正規了,市場也逐漸的趨于正常了。而今年的國內、國際經濟形式的改變,經濟政策的調整都將推動消費的供需發生微妙的變化。

 

今年的很多的紅木銷售店面都體驗到大眾消費的水平在下降。以前的古典紅木家具由于材質價格、款式等原因在迎合大眾消費上已經越來越顯出疲態。于是很多紅木企業在原有的古典紅木家具的基礎上改良改良,以便迎合一批實用性消費者和迎合當代的消費者的審美情趣。而大多數的新中式紅木家具由于買的就是樣子和設計所以用材上跟傳統的古典紅木家具是不能比的,但在價格上卻很有競爭力。說白了,新中式紅木家具的核心競爭力就在設計上,得設計者得天下。

 

但對于我們的紅木企業來說引進“新中式”或者上馬“新中式”產品可不能隨大流,一定要有自己的思考和判斷,因為這里面的隱藏風險其實是很大的。成本風險,營銷模式的改變,工廠工人的調整,廠房面積的變化,甚至是銷售人員都有可能要進行改變。“新中式”面對的客戶更是不一樣,你的企業是否以前服務過這樣的客戶,有無經驗,這些都非常的重要。材料成本雖然會降低,但風險性會加大,機械化程度肯定要加強。這些都是企業不得不考慮的。只有在明確了所有的這些內容后,企業制定出來的發展策略才會是正確的,而在這之前的“輕舉妄動”都可能迎來毀滅性的打擊。

 

中國紅木行業需要企業在這個關鍵的歷史轉折點多碰撞,多討論,進行思維的發散和聚合。一些專業的機構的引導和活動的參與是企業絕對少不了的“學習過程”。中華木工委、中國紅木古典家具理事會等一批紅木行業的權威機構組織和舉行的活動為很多紅木企業的發展找到了正確的方向。在2015年即將到來之際,2014年年底希望我們的紅木企業能夠更多的參與活動和討論讓自己找到自身企業的核心競爭力,從而在2015年百尺竿頭更進一步!

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